Il metodo che ha aiutato centinaia di installatori e venditori ad incrementare le vendite di impianti ad alto margine, oggi è finalmente disponibile in un manuale.

VENDERE
IMPIANTI

Il primo manuale specifico
per la vendita di IMPIANTI
scritto da Donato Attomanelli

Potremmo definirlo lo strumento definitivo per chiudere le trattative in modo più semplice, veloce e ottenendo margini più alti.

spedizione gratuita

Il metodo che ha aiutato centinaia di installatori e venditori ad incrementare le vendite di impianti ad alto margine, oggi è finalmente disponibile in un manuale.

VENDERE
IMPIANTI

Il primo manuale specifico per la vendita di IMPIANTI
scritto da Donato Attomanelli

Potremmo definirlo lo strumento definitivo per chiudere le trattative in modo più semplice, veloce e ottenendo margini più alti.

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Vendere impianti o prodotti per l’impiantistica non è come vendere un aspirapolvere.
E tu lo sai… vero???

Quanto è complesso vendere un impianto?
Diciamocelo, è molto complesso.

Inizia tutto con un primo approccio (quando il potenziale cliente ti nota e ti dice qual è l’esigenza che vuole soddisfare), poi segue un sopralluogo/appuntamento.

A quel punto, dopo aver capito nel dettaglio qual è l’esigenza del potenziale cliente, gli prepari un preventivo ed entri nella fase di trattativa.

Da questa trattativa verrà fuori un accordo che sarà poi formalizzato in un contratto.

Ma quanti giorni o settimane saranno passate dal primo approccio al contratto firmato?

A volte passa davvero tanto tempo e spesso capita che alla firma del contratto non si arrivi mai.

E vendere prodotti di impiantistica a installatori non è certo più semplice, anzi.

A tal proposito c’è una persona che può raccontarci entrambe queste esperienze (vendere impianti e prodotti di impiantistica) perché le ha vissute sulla propria pelle.

Un estratto interessante di "Vendere Impianti"

Donato Attomanelli:
venditore nel settore impiantistico da circa 20 anni

Un estratto interessante di “Vendere Impianti”

Donato Attomanelli:
venditore nel settore impiantistico da circa 20 anni

“Che ci piaccia o no, la vendita è alla base dell’imprenditoria e, in quanto imprenditore del settore impiantisco, non puoi sentirti esonerato e non chiamato in causa. Neanche se hai chi fa il “lavoro sporco” per te, ovvero dipendenti o collaboratori che si occupano di finalizzare i contratti.

Se il tuo obiettivo primario è portare avanti la tua attività in maniera profittevole, il punto di partenza resta sempre e soltanto vendere e condurre la trattativa in maniera efficace, al fine di convertire il potenziale cliente in cliente effettivo.

Tutte le volte che ripudierai il concetto di vendita, quindi, ti farai del male. Farai del male a te stesso e alla tua attività. Non è sostenibile per un imprenditore remare contro la propria azienda.

La vendita è una colonna portante della tua vita professionale e, se la pensi diversamente, hai solo un’opzione: chiudere la tua partita iva e… fare altro nella vita!

Ti dirò di più: vendere fa parte del nostro DNA e della nostra vita da sempre: vendiamo 24 ore su 24, 7 giorni su 7! Quindi non disdegnarla, perché la vendita è alla base della nostra sopravvivenza.

Vendiamo praticamente ogni volta che apriamo bocca, solo che lo facciamo inconsapevolmente. Vendi a tua moglie ogni volta che la convinci a non andare all’Ikea, vendi a tuo figlio per costringerlo a fare i compiti, vendi quando esalti con l’amico la tua squadra del cuore.

Vendi sempre, anche quando non te ne accorgi.

Però poi, quando bisogna farlo per la propria attività, in molti si fanno prendere dal “mal di vendita”. Si tratta di una “malattia” piuttosto comune nel settore impiantistico che affligge installatori e venditori indipendentemente dal comparto, dall’esperienza, dall’età e dalla bravura.

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Vendita Vincente =
Motivazione + Metodo

Donato nel suo manuale ci racconta che, soprattutto in un settore come quello impiantistico, esiste solo una formula che può funzionare per ottenere risultati.

Anzitutto devi essere motivato.

E per farlo deve essere chiaro nella tua mente qual è l’obiettivo di lungo termine che vuoi raggiungere.
Oltre a questo, ovviamente, devi mettere da parte eventuali pregiudizi che tu e gli altri avete sui venditori o sulla vendita.

E poi devi avere un metodo.

Se compi azioni a caso a volte potrà andarti bene, altre volte meno. Ma senza seguire un metodo non potrai capire se hai commesso un errore quando una vendita è andata in fumo.

In “Vendere Impianti” Donato ti parla
di entrambe le variabili dell’equazione.

Sul concetto di motivazione (e mentalità da venditore) dedica soprattutto i primi 2 capitoli, poi tutto il manuale è concentrato sul suo “Metodo Impianto Preso: il sistema per vendere impianti ad alto margine”.
Un manuale di 300 pagine, un concentrato che contiene i migliori processi, le strategie più avanzate e le tecniche più moderne per vendere impianti e prodotti per l’impiantistica.

Ecco alcuni degli argomenti
che scoprirai all’interno

I 7 modi per guadagnarti la fiducia del cliente.
(li trovi a pagina 57)

Il sistema di vendita per impianti ad alto margine composto da 4 fasi che ho chiamato “Metodo Impianto Preso”.
(leggi pagina 71)

Quali sono le 3 regole d’oro per vendere professionalmente impianti o prodotti per l’impiantistica.

Qual è la differenza fondamentale tra il metodo classico e quello professionale per vendere impianti
(ti mostrerò questa differenza grazie all'ausilio di una clessidra speciale - leggendo il manuale da pagina 83 a pagina 98).

Cos’è la linea emozionale della trattativa e quale obiettivo si pone (quando riuscirai ad applicare i 5 punti chiave di cui si compone, i clienti ti cadranno tra le mani come pere mature dall’albero).

Quando si tratta di vendere o influenzare la scelta di qualcun altro è fondamentale distinguere tra 2 tipologie di persone (i dominanti e i gregari) ed i diversi trigger da usare in base alla tipologia che abbiamo difronte.

La strategia gancio in 3 step che renderà interessante al cliente qualunque cosa tu dica. Se ora stessi pensando “quanto sarebbe bello conoscerla”:
prendi il manuale, aprilo a pagina 157 e scopri come applicarla.

Come puoi individuare e conquistare il decision maker chiunque esso sia (è fondamentale perché se parli solo con chi non ha potere decisionale rischi solo di perdere tempo inutilmente).

Cos’è la drammatizzazione del problema del potenziale cliente e come questo processo lo porterà a scegliere il prodotto/servizio che stai proponendo.

Come gestire le obiezioni attraverso una prima fase di decodifica, che ti permette di capire veramente l’obiezione, ed una fase successiva di risoluzione (dove la disinneschi definitivamente).

Perché devi essere un installatore/venditore di soluzioni e non di prodotti
(il significato lo scoprirai a pagina 213).

I 10 errori mortali che devi evitare nella trattativa (mortali nel senso che, se ne fai almeno 2-3 di questi, puoi sotterrare le tue speranze di realizzare quella vendita).

Sezione dedicata al mercato B2B: quali sono quei dettagli importanti da considerare quando stai vendendo ad un’azienda.

Capitolo finale speciale “I 7 step per trasformare i tuoi clienti in una fonte di reddito costante”
(e qui ne leggerai delle belle, capirai anche quanto denaro potresti aver lasciato sul tavolo fino ad oggi. Leggi pagina 269).

Queste sono le recensioni di chi ha letto i libri di donato attomanelli

Marco DavolioNovasat
Leggi Tutto
Ho conosciuto Donato Attomanelli tramite i social, avevo già preso i suoi libri e l’ho apprezzato per gli argomenti che tratta: il metodo per vendere di più, lo spirito d’intraprendenza, da imprenditore, i consigli per trovare la propria strada e i propri clienti.
Severino Burattiditta Buratti Severino
Leggi Tutto
Donato Attomanelli l’ho conosciuto su Facebook, ho preso i suoi libri e li ho letti nel tempo libero. Mi ha incuriosito e l’ho seguito sempre più con altri miei colleghi. Lo consiglierei a cuore aperto e a tutti perché si basa su fatti reali e dà consigli che possono essere messi in pratica senza grandi sforzi.
Riccardo VerderioImpianti Elettrici Lomar
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Ho seguito Donato sui social. Mi sono interessato a quello che faceva perché è da un po’ di anni che sono in questo settore. Pian piano ho comprato anche il suo libro per vedere le soluzioni che proponeva per il nostro mercato.

Consiglierei Donato ai miei colleghi per migliorare il settore dell’impiantistica.
Alessio Bertolinititolare Al. Bert Sicurezza
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Ho conosciuto Donato tramite i social, poi ho avuto modo di vederlo di persona in un corso tenuto da un’altra azienda e da lì ho iniziato a seguire ciò che propone, soprattutto per quanto riguarda il marketing e i preventivi. Ritengo che approfondire questi argomenti, anche se già conosciuti, è sempre una cosa positiva.
Stefano TessariFasoli Attilio e Lorenzo
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È stato il mio titolare a farmi conoscere Donato perché ha intravisto la possibilità di aumentare la qualità del nostro servizio e il nostro fatturato seguendo i suoi corsi e i contenuti che tratta. Consiglio Donato a chi si occupa di preventivazione e contratti con i clienti.
Gabriella RosseDuo C Tech
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Ho conosciuto Donato tramite le sue pubblicazioni e tramite i social e, insieme al mio socio, lo seguiamo da tempo. Gli argomenti che tratta permettono di migliorare il rapporto con i clienti nella fase del preventivo e della vendita. Questo è importante per approfondire la relazione e fidelizzare il cliente dando opportunità di lavoro all’azienda e di assistenza all’utente finale, che si deve sentire anche coccolato. Il rapporto di vendita non deve rimanere una mera applicazione ma è importante anche il lato umano.

Consiglio Donato per la sua professionalità, la chiarezza espositiva e per tutto ciò che a noi del settore interessa e su cui lui sta focalizzando l’attenzione. Lo ringrazio per questa possibilità che ci dà.
Giuseppe Tessariditta Terrasi Giuseppe
Leggi Tutto
Ho seguito Donato sui social, ho notato questa figura che mi ha incuriosito e allora ho deciso di approfondire la conoscenza acquistando i suoi libri.

Nel nostro settore ci dobbiamo sempre migliorare perché il nostro obiettivo è quello di conoscere e cercare di affrontare il mercato nel miglior modo possibile.

Consiglio Donato ai miei clienti e anche ai miei competitor, che non vedo come tali ma come colleghi tra cui aiutarsi. Tutti noi dobbiamo affrontare il nuovo mercato ed è importante oggi proporsi in modo diverso rispetto al passato.
Gabriele MuratoreSAE
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Donato l’ho conosciuto in un evento online nel periodo della pandemia perché il marketing delle aziende del nostro settore doveva essere maggiormente curato.

Gli argomenti che tratta, sulla vendita, mi hanno convinto perché nel settore siamo dei tecnici e per forza di cose abbiamo delle carenze dal punto di vista commerciale e imprenditoriale.
Paolo DamianoDa.Pa.Electric
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Ho conosciuto Donato Attomanelli tramite un corso di formazione proposto dal mio fornitore. Mi ha incuriosito tantissimo e, devo dire la verità, la mia vita è cambiata da quando ho seguito alcuni dei suoi consigli e seguo i suoi corsi per approfondirne degli altri.

Ultimamente mi sto muovendo per cercare nuove proposte da inserire nei preventivi e convertirli in vendita.

Consiglio Donato perché garantisce un’ottima opportunità di crescita che, al momento, in Italia non si trova altrove.
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