Vendere Impianti
Il primo manuale specifico per la vendita di IMPIANTI AD ALTO MARGINE.
Per il settore impiantistico ho pensato a qualcosa di totalmente nuovo. Sono già stati pubblicati i miei primi due libri, Volevo solo fare l’installatore e Installatore TOP. Il primo racconta la storia della mia vita e di come un installatore dovrebbe evitare e/o risolvere tutti quei problemi tipici delle aziende di installazione. Il secondo libro racchiude, in centinaia di pagine, insegnamenti indispensabili di vendita, marketing e gestione aziendale per un impiantista imprenditore. Adesso sto ultimando il manuale interamente dedicato alle migliori tecniche di vendita per installatori, una meravigliosa sfida.
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L’autore del manuale: Donato Attomanelli
Un ragazzo che a 16 anni già sognava di fare l’installatore.
Ed ha iniziato, come capita a quasi tutti, da ragazzo raccogli-macerie nei cantieri. A quell’età installa anche il suo primo impianto elettrico, dopo essere stato assunto da un’azienda elettrica.
A soli 23 anni diventa il responsabile tecnico e delle risorse umane di una nota azienda locale di impianti.
Dopo una breve esperienza di studio e lavoro in America, torna in Italia per diventare responsabile commerciale per un’azienda di vendita di sistemi di sicurezza (e senza aver mai fatto il lavoro di venditore, porta la sua zona di competenza a fatturare 10 volte tanto).
Poco dopo, nel 2010, fa il grande salto e avvia la sua prima azienda di distribuzione di sistemi di sicurezza.
Negli ultimi anni ha avviato:
- la prima accademia di formazione vendita per installatori;
- Impianto marketing: la prima agenzia di marketing specializzata nel settore impiantistico.
Entrambi i progetti hanno notevole successo.
Oggi, Donato Attomanelli segue il marketing di una decina di aziende produttrici, distributrici e di installazione del settore impiantistico.
È anche autore di 2 libri scritti per gli installatori:
- Volevo solo fare l’installatore: da raccogli-macerie a tecnico specializzato fino al vertice del settore impiantistico;
- Installatore Top: il manuale per gestire al meglio la tua azienda di installazione, farti scegliere dai clienti ed evitare la guerra del prezzo.
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